Главная
Курсы
Курсы партнеров
Курсы от УЦ при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Обучение для руководителей
Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж. Корпоратив

Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж. Корпоратив

Объем программы, стоимость

24 ак.часа

180 000 руб.

Для кого этот курс

Руководителей высшего звена

Руководителей отдела продаж

Предпринимателей

Менеджеров по продажам

Описание курса

С 2020 года УЦ «Дельфа» является официальным партнером УЦ «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана. Теперь качественное московское образование стало доступнее.

Хотите повысить эффективность вашего отдела продаж? Тогда рекомендуем вам пройти этот курс.

На обучении вы также узнаете принципы создания организационной структуры продаж с нуля.

Ознакомитесь с кадровой политикой, технологиями подбора персонала и разработкой системы мотивации сотрудников.

Курс представляет с собой не только теорию, но и много практических заданий, как индивидуальных, так и групповых. Также на обучении рассмотрите реальные кейсы.

Программа обучения рассматривает только современные тенденции в бизнес процессах отдела продаж.

Указанная цена рассчитана для группы до 10 человек с учетом выезда преподавателя учебного центра «Специалист».

Для знакомства с полной программой обучения, обращайтесь по телефону корпоративного отдела: +7 (3452) 387-387

Записаться на курс

Преимущества обучения
в нашем центре

Консультационная поддержка в течение трех месяцев

Кешбэк до 10% при оплате картой МИР

Государственная лицензия
№ 026 от 23.04.2018

Возможна оплата обучения в рассрочку от УЦ "Дельфа"

Обучение проводят опытные преподаватели-практики

Программа обучения

Модуль 1. Аудит отдела продаж

Методика и алгоритм проведения аудита продаж — определение слабых мест и новых направлений развития.
Аудит модели продаж.
Оценка персонала - сильные и слабые стороны.
Аудит системы мотивации продавцов.
Аудит системы обучения продавцов.
Оценка технологии работы с клиентом.

Модуль 2. Стратегия продаж

Место стратегии продаж в деятельности компании.
Разработка стратегии и построении модели продаж.
Стратегия как инструмент нематериальной мотивации.
Необходимая информация из маркетинга.
Удержание клиентов как элемент стратегии.
Основные направления усиления службы продаж.
Цели, задачи, функции отдела продаж. Методы определения и фиксации целей.
Расчет ресурсов и условий для реализация стратегии продаж.

Модуль 3. Построение отдела продаж

Принципы создания организационной структуры отдела продаж.
Виды организационных структур.
Факторы, влияющие на построение структуры отдела продаж.
Принципы организации работы торгового персонала:
Специализация сбыта по группам товаров или потребителей.
Специализация по этапам продаж.
Специализация по привлечению и удержанию клиентов.
Другие виды специализации.
Расчет потребности в сотрудниках отдела.
Маркетинговая составляющая в отделе продаж.
Типичные ошибки построения структур и командообразования.
Практикум.

Модуль 4. Рекрутинг и подготовка сбытового персонала

Кадровая политика в отделе продаж.
Технологии диагностики и отбора кандидатов.
Портрет профессионального продавца – личные качества и компетенции.
Должностные инструкции и функции торгового персонала.
Обучение персонала – цели, инструменты, методики, цикл развития.
Цели и показатели оценки персонала.
Аттестация персонала – этапы, результаты, эффективность.
Ошибки, связанные с оценкой персонала, и ловушки обучения продавцов.
Практикум.

Модуль 5. Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж

Цели компании в области мотивации сотрудников отдела продаж.
Определение и классификация типов мотивации.
Мотивационные теории, принципы их применения.
Инструменты и этапы формирования систем мотивации.
Особенности мотивации сбытового персонала.
Формирование системы оплаты труда.
Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs).
Материальная мотивация, элементы и способы построения.
Составляющие немонетарной мотивации персонала.
Формирование базовой части постоянных выплат – оклада.
Формирование системы расчета переменных выплат.
Тестирование системы мотивации.
Ошибки и ловушки мотивации персонала.
Практикум.

Результаты обучения

Аудит отдела продаж:

научитесь проводить анализ работы отдела продаж и разрабатывать стратегию продаж компании.

Подбор кадров:

научитесь проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным.

Разработка системы мотивации:

научитесь разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала.

Стоимость обучения

180 000 ₽

24 ак.часа

Кешбэк от 7% картой

* 12 600 ₽ - вернётся при оплате картой в течение 3-х дней (перед оплатой зарегистрируйтесь в приложении "Привет, МИР")

Налоговый вычет 13%

* 23 400 ₽ - размер налогового вычета за обучение.
Поможем оформить сопутствующие документы к декларации 3НДФЛ

Кешбэк не начисляется:

при оплате наличными в кассу
при оплате Тинькофф Долями

Расписание занятий

Обучение по будням в вечернее время 2-3 занятия в неделю (18:20 – 21:00)
Обучение по выходным в выбранное Вами время
(09:00 – 18:00)
Обучение в сжатые сроки (5 занятий в неделю)
Онлайн-обучение по Вашему часовому поясу

8 (800) 250-11-10

+7 (3452) 38-77-77

Галерея курса

Оставить отзыв


Имя*
Текст отзыва*
Фотография

Частые вопросы

Я не владею базовыми знаниями программы. У меня получится?

У Вас всё получится даже без специальных знаний – уделяйте больше внимания домашним заданиям. В остальном Вам помогут опытные преподаватели, которые будут курировать вас на протяжении всего курса и давать обратную связь. Так вы сможете перенять опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

Если после обучения у меня возникнут вопросы, смогу ли я проконсультироваться у вас?

Да. В течении трёх месяцев с момента окончания обучения Вам доступна консультационная поддержка от преподавателей.

Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на два равных платежа.

Как оформить и получить налоговый вычет с оплаты за обучение?

Мы подготовим для Вас пакет документов для подачи в налоговую. Также, бесплатно, для наших клиентов, менеджеры «Учебного центра «ДЕЛЬФА» подготовят декларацию 3НДФЛ.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Свидетельство о прохождении курса выдается лицам, имеющим среднее общее образование (аттестат школы).
Удостоверение о повышении квалификации выдается лицам, имеющим среднее профессиональное и/или высшее образование. Продолжительность курса от 16 до 250 часов.
Диплом о профессиональной подготовке выдается лицам, имеющим среднее профессиональное и/или высшее образование. Продолжительность курса свыше 250 часов.

Как проходит обучение в онлайн-формате?

Занятие проходит в режиме реального времени. Вам доступна обратная связь с преподавателем, онлайн консультации. Также мы предоставляем записи уроков, которые вы сможете посмотреть в любое время.
Перед началом обучения Вам будет выслана ссылка для присоединения к онлайн-занятию, а также файл для удалённого подключения к нашему компьютеру для работы в программе (при необходимости).

Какие документы нужны для зачисления на обучение?

После приобретения данного курса с вами свяжется куратор и запросит документы, необходимые для зачисления на курс.
Вам необходимо только отправить их на электронную почту: info@delfa72.ru или Вайбер:
+7 (912) 999-11-12 фото или скан:
- копия паспорта (основная страница и прописка)
- копия снилс
- копия документа об образовании
- справка с места учёбы для студентов (при необходимости)

Какой график обучения? Получится ли совмещать его с работой?

Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме. При необходимости Вы можете комбинировать формы обучения, переходя с очных занятий на онлайн. Более того, все уроки будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

Как сэкономить на обучении?

Возврат налогового вычета 3 НДФЛ - 13%
Скидка (кешбэк) при оплате картой «МИР» - 7%
Все дополнительные актуальные скидки представлены на сайте.

Если я из другого города и хочу обучаться у вас очно, оказываете ли вы дополнительную поддержу слушателям (бронь гостиниц)?

Для корпоративных клиентов у нас доступно сопровождение и помощь в поиске жилья и расположение группы учащихся в нашем городе. Мы предоставим вам информацию о доступном жилье и трансфере до нашего учебного центра. Если вы физическое лицо, то ваша заявка будет рассмотрена индивидуально.